📁 酒类营销
共 1905 篇终端陈列是经销商实力的体现
酒类营销 📅 07-31 👁️ 36
好多经销商与卖场打交道，其实卖场，它是一种资源，只要是厂家找客户，都是先看卖场再找客户。经销商做好卖场是销量上升、知名度提升双获利! ...
什么因素限制了经销商的现金周转？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 30
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展，经销商的辉...
生意越淡，越要这样大胆经营，业绩就来了！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 21
成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。 1：商品怪圈 越没有生意，越要敢于上货。 千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生...
终端不要货？销售人员可以这么说！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 17
在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答...
营销六忌，绝大多数管理者都会中枪
酒类营销 📅 07-31 👁️ 21
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 ...
换个心态去卖酒，你会越卖越顺利！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 32
经济新常态，白酒行业亦同很多行业一样，低迷不振。这对我们营销人员提出更高的要求，销售本身是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是...
旺季来临，该做和不该做的20件事！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 25
前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用?客户都在...
当我们讲故事时，我们在做营销
酒类营销 📅 07-31 👁️ 24
英文内容营销中流行一个词叫做story telling，直译成中文就是“讲故事”。这个翻译放在中文里真是格格不入，因为它会使人脑子里跳出不恰当的联想，其中最常见的一个就是： ...
如何带出嗷嗷叫的卖酒队伍？你再厉害，也干不过团队！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 24
一支是否优秀的销售队伍，直接决定区域市场销售业绩的优劣。战斗力强的销售队伍嗷嗷叫，战斗力弱的队伍松垮垮。嗷嗷叫的队伍知难而上，业绩飙升;队伍松垮垮的队伍阴死阳活，销售疲软。因此，如何打造一支高生产力的销售团队，成为市场领导人关键性的工...
未来酒业微商的发展模式
酒类营销 📅 07-31 👁️ 34
案例解析 酒业近一两年不太景气，大小各类酒商竭尽一切办法，想力挽颓势，中兴酒市。最近福建一家糖酒经销商对日渐流行的微商进行大力的探索与革新，令人耳目一新。 该酒商打造了一家“优雅品”轻香型白酒，...
