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一个团购经销商的销售秘技

酒类营销 07-30 · 阅读 75

团购崩盘后，不少团购经销商开始向大流通渠道转型。但是对于原本不做市场、没有终端资源、没有渠道掌控力的团购商而言，建立自己的终端网点并实现产品的动销是一项非常具有挑战性的任务。面对这个难题，北京强中酒业董事长张友权通过业务员的...

酒类营销 07-30 · 阅读 52

经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么?有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。经销...

酒类营销 07-30 · 阅读 35

以为你开了个微商，客人就自然来了?事情不可能这么简单! 没有营销，就没有流量;没有流量，微商、电商都只是间背街门面。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 82

对于消费者来说，酒标不应仅仅是花哨的图片，因为他们更想了解葡萄酒背后的故事、色彩和生活。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 407

如今已至2014年末，形势已与一年前大有不同，在我动笔前已经有不少媒体在盘点今年的社会化营销案例，再盘点案例已然了无新意，因此我将在今年借一些优秀案例来聊一下2014年社会化营销的特点和趋势。产品创新驱...

酒类营销 07-30 · 阅读 414

随着消费者变得精明和被越来越多的销售和营销资讯搞得不堪重负，他们开始采取不理会的策略。众多因素结合在一起，行业中出现了一个明显的转变，在现今社会从事销售行业的工作人员从传统的销售方式转向一个更具咨询性、教育性的方式。 &nbs...

酒类营销 07-30 · 阅读 417

如今，内容在市场营销中扮演的角色越来越重要，但是对于你的公司来说，如果没有一个故事，就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的?或者往更深层次一点挖掘，你的公司代表的是什么?如果想要回答这个问题，完全可以用一种强大的方式，那就...

酒类营销 07-30 · 阅读 426

只要你有同理心，你就是你的消费者，消费者也就是你。但是这样是不够的，用同理心让自己与消费者相同，找出消费者为什么要买的理由。同理可证促发动机，塑造情境非买不可。诺贝尔物理学奖得主温伯格(Steven Weinberg)在「最...

酒类营销 07-30 · 阅读 404

在与大量实践定位理论的中国企业家接触中，经常被问到两个问题。第一个问题是：定位理论所讲的开创新品类、建立一个定位，在企业的战略体系中究竟属于哪个战略?尤其是接受过商学院教育的企业家，问这个问题的特别多。第二个问题多是一些对定位理论有一...

酒类营销 07-30 · 阅读 61

面对市场上琳琅满目的葡萄酒，选择什么种类的葡萄酒才既庄重又浪漫?选择什么价位的葡萄酒才既有面子又实惠?选择什么品牌、什么口感的葡萄酒才皆大欢喜，不至于众口难调?选择什么样的葡萄酒才可以突出个性，避免千篇一律?如此种种问题成为摆在新人面...